Enquanto anúncios clássicos só trazem resultados quando você investe, uma estratégia de marketing inbound bem planejada pode atrair clientes mesmo quando você não dedica seu tempo ou dinheiro a ela constantemente. E esse não é o único benefício.
Claro, isso não significa que o marketing de atração seja gratuito. Pode levar um tempo até que você desenvolva as habilidades e a experiência necessárias para conseguir acertar nesta forma de estratégia.
O SEO, abreviação de Otimização para Motores de Busca, desempenha um papel essencial no marketing de entrada eficaz. Como você pode implementar o SEO em sua estratégia de marketing de entrada e quais são os verdadeiros benefícios? Continue lendo para descobrir.
O que é Inbound Marketing?
O marketing de atração funciona como um ímã para seus clientes. Trata-se principalmente de conteúdo de ótima qualidade que ajuda as pessoas a resolverem problemas, e muitas vezes isso significa oferecer valor gratuitamente ou em troca de detalhes de contato. Esses são passos essenciais antes de tentar vender qualquer coisa.
Compare com o marketing de saída (conhecido como vendas), onde a apresentação da oferta é imediata, independentemente de os prospectos terem expressado interesse prévio ou não. Com o marketing de entrada, você atrai pessoas que já estão interessadas em um determinado tópico e provavelmente já lidam com problemas que sua oferta pode resolver.
O marketing de atração inclui:
- blogging
- mídias sociais
- geração de leads por e-mail
- SEO
- ímãs de leads
O marketing de atração é todo sobre nutrir relacionamentos. Ao fornecer informações verdadeiramente valiosas, as pessoas te veem como um especialista em quem podem confiar, o que ajuda a convencê-las a comprar de você em vez de qualquer outra pessoa.
Fonte: Seagull
De acordo com Invesp, o custo médio por lead cai 80% após cinco meses de marketing inbound consistente. É um jogo de longo prazo!
Para resumir, os principais benefícios do inbound marketing são:
- um fluxo contínuo de novos potenciais clientes (visitantes do site, contatos de e-mail, seguidores nas redes sociais),
- construção de marca e autoridade (criando conteúdo útil ou construindo menções valiosas à marca),
- construindo e nutrindo relacionamentos (enviando campanhas de email drip ou se comunicando nas redes sociais).
Confiando apenas em técnicas de saída, você corre o risco de ficar para trás em relação à sua concorrência, já que seu público-alvo tem um relacionamento com eles e os vê como uma autoridade no campo.
O que é SEO?
Otimização de mecanismos de busca (SEO) é sobre tornar o seu site atrativo para mecanismos de busca como o Google ou Bing, para que você tenha uma classificação mais alta e obtenha tráfego orgânico (gratuito) para o seu site.
Esta é uma das estratégias de inbound marketing mais eficientes para colocar seu conteúdo diante do seu público-alvo.
Você sabia que a taxa de cliques na primeira posição na SERP (página de resultados do motor de busca) do Google é 39,6% – e na quinta posição, apenas 5,1%?
Sem otimizar seu conteúdo, você está desperdiçando seu tempo e dinheiro.
Como Implementar SEO na Sua Estratégia de Marketing Inbound?
Como você implementa SEO na estratégia de marketing inbound?
Vamos olhar para cinco maneiras que podem ajudar você a maximizar suas chances de se colocar à frente das pessoas.
1. Tenha um Site Rápido e Responsivo
A qualidade do seu site é crucial para um bom posicionamento nos rankings, então certifique-se de que ele seja rápido e responsivo.
Quanto mais tempo uma página da web demora para carregar, maior será sua taxa de rejeição (a porcentagem de visitantes que deixam uma página da web sem realizar nenhuma ação) que dispara. O Google revelou que a chance de uma rejeição aumenta em 90% quando o tempo de carregamento de uma página passa de um para cinco segundos.
Mas por que isso é importante para SEO? Porque uma alta taxa de rejeição pode indicar que os usuários não acham a página útil, então sua classificação aos olhos dos motores de busca vai cair.
Há muitos motivos pelos quais seu site pode estar lento. Um ótimo primeiro passo é realizar um teste de velocidade e ver quais recomendações você recebe.
Então, você também precisa garantir que seu site esteja otimizado para diferentes dispositivos. Quando você ouve que seu site precisa ser responsivo para dispositivos móveis, é isso que significa.
Os robôs do Google que analisam e avaliam o seu site se importam mais com a versão móvel do que com a de desktop. Isso ocorre porque a maioria das buscas no Google são feitas por meio de telefones celulares.
Fonte: Oberlo
2. Faça Pesquisa Regular de Palavras-chave
Simplesmente criar conteúdo sobre tópicos que interessam ao seu público não é suficiente. Você precisa saber quais perguntas eles têm em mente e como as digitam na barra de pesquisa quando procuram por um tópico específico.
Portanto, você precisa encontrar um conjunto de palavras-chave centrais e só então criar conteúdo em torno delas. A melhor maneira de realizar sua pesquisa de palavras-chave é ter primeiro um entendimento cristalino do seu público-alvo. Pelo que seus clientes ideais se interessam? Quais problemas eles têm? O que eles consideram antes de comprar produtos ou serviços como os seus?
Para responder a essas perguntas, você pode ter que mergulhar mais fundo no Google Analytics e no Google Trends para fazer sua própria pesquisa de clientes e de mercado. Com base nesses dados, você pode desenvolver um conjunto de palavras-chave que servirá como uma base sólida para o planejamento do seu conteúdo. Não se esqueça de atualizar e otimizar seu conjunto de palavras-chave regularmente, pois as tendências de busca estão constantemente mudando.
3. Apenas Conteúdo de Alta Qualidade Permitido
Encontrar as palavras-chave certas é apenas parte do sucesso: não se esqueça de que você cria conteúdo para humanos. Encher o texto de palavras-chave não vai trazer resultados melhores. O Google pode reconhecer isso e penalizar você por isso. E vamos ser honestos, ler as mesmas 2-3 palavras repetidamente também não é exatamente uma experiência agradável para o leitor.
Palavras-chave podem ajudar a trazer pessoas para o seu site, mas uma vez que elas estejam lá, é a qualidade do seu conteúdo que vai manter a atenção delas e, idealmente, convertê-las. Garanta que você entregue as respostas que elas estavam procurando; caso contrário, seu esforço é inútil. Cada pedaço de conteúdo precisa ser valioso, preciso e de alta qualidade.
Isso significa não apenas informações relevantes que aprofundam o tópico, mas também texto de qualidade sem erros e palavras de preenchimento, com vídeos e imagens relevantes.
Mantenha os visitantes engajados oferecendo a eles conteúdo relacionado ou conhecimento mais aprofundado com arquivos para download em troca de seus endereços de e-mail.
Muitas vezes, conteúdo de alta qualidade e aprofundado pode reduzir o número de solicitações direcionadas à equipe de atendimento ao cliente.
4. Crie Títulos Altamente Otimizados
Estruturar seus artigos é crucial tanto para os motores de busca quanto para os leitores. Certifique-se de usar suas palavras-chave principais nos títulos das páginas.
As palavras-chave também devem aparecer no seguinte:
- introdução
- texto principal
- título e descrição meta
- URL
Os títulos também são essenciais para ajudar a dar pistas aos leitores sobre o que o artigo inteiro está dizendo. Os resultados da pesquisa do NN Group mostraram que 79% dos leitores escaneiam a página que encontram primeiro.
Um texto longo sem qualquer estrutura pode desencorajar as pessoas a ler, aumentando assim a taxa de rejeição. Portanto, seja atencioso ao criar os títulos, escreva parágrafos curtos (cinco a seis linhas são mais do que suficientes), marque informações importantes em negrito e use pontos de destaque quando fizer sentido.
5. Construção de Links Relevantes
De acordo com o Google, uma parte importante para identificar se uma página é relevante e confiável é “entender se outros sites proeminentes linkam ou referenciam seu conteúdo.”
Você pode ver os backlinks como votos de relevância para o seu site. E quanto mais sites relevantes apontarem para o seu conteúdo, maior a sua chance de ter um melhor posicionamento nos motores de busca.
Portanto, é essencial:
- crie conteúdo valioso que valha a pena vincular
- tenha uma estratégia de construção de links para ajudar a trazer mais backlinks
Fonte: Backlinko
O link-building definitivamente exige esforço, mas a longo prazo, cria uma enorme vantagem sobre seus concorrentes.
Procure oportunidades entre sites de alta autoridade. Você pode começar oferecendo depoimentos sobre o software que você usa em troca de colocar um backlink para ele, fazendo guest blogging, compartilhando seus artigos de blog em fóruns ou grupos do Facebook, ou também fazendo participações como convidado em podcasts, ou participando de entrevistas.
Resumo
Implementar SEO na sua estratégia de marketing de entrada aumentará sua eficiência. Não é segredo que o marketing de entrada exige esforço e tempo. No entanto, as pessoas vão encontrar você muito mais facilmente quando você otimizar seu site e todo o conteúdo que você cria.
Certifique-se de que seu site seja rápido e responsivo, crie conteúdo bem estruturado e de alta qualidade baseado em pesquisa de palavras-chave e trabalhe na aquisição de backlinks de sites relevantes. Com isso, você construirá sua marca como uma autoridade no campo e garantirá um fluxo contínuo de novos leads para o seu negócio.
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